载着北极熊去看极光? 这个汽车品牌太会了
怎么说一辆车空间大、性能强？
找对人，讲对事
岚图出海讲一个自由探索的故事
其实这则15s视频是岚图出海campaign中推出的精简版本TVC，简单直给的风格为岚图汽车在YouTube上赢得33万次播放量。去年3月，岚图汽车正式登录挪威，与当地头部经销商Electric Way达成合作开启海外市场第一站，在这座靠近北极圈、被称为最宜居之地的万岛之国，岚图品牌携首款车型「岚图FREE」，以自由、探索为营销关键词，拆分汽车性能、品牌精神两层，与当地歌唱家、明星KOL与权威媒体达成合作，开展一系列以“Freedom to Explore”为主题的本土化创意营销三部曲，两支TVC＋数次权威测评，为挪威车主带来自由探索的中国底气。
既然要自由探索，那大自然就是最好的产品检验官！为表现整车安全、大空间的产品性能，岚图汽车邀请曾独自穿越南极的挪威著名极地探险家Aleksander Gamme担任此次品牌推广大使，每一帧画面都饱含深意，产品性能在45s内被表现得淋漓尽致。
Aleksander在极度寒冷的室外中缓行，开场的片头字幕中为观众交代了主人公北极冒险者的身份，回到室内后，桌上极地冰川的照片暗示了这位冒险家丰富的探险经验。“Aurora，on”，Aleksander用声控开启岚图FREE，转场北极光就出现在空中引来观光者一片惊呼。管家为Aleksander送上车钥匙，邀请他用岚图打开充满更多可能性的探索之旅，随后Aleksander邀请北极熊上车，一人一熊一车飞驰在夕阳下的雪地公路。
在这支广告片中，除了Aleksander的权威探险家身份，最妙的是极光的转场与北极熊跳上车的意象。当Aleksander用声控开启岚图FREE后，观光者们期待已久的北极光瞬间出现在天空，通过岚图开启与极光出现的前后关系，传达岚图是打开极光之旅钥匙的象征意义；而北极熊在北欧人眼中代表着强大的力量与勇敢探索的精神，跳上车的北极熊不仅让空间大这一卖点不言而言，也间接传递了岚图品牌自由探索的品牌精神。
与Aurora的音乐TVC合作是岚图的又一正确决策，挪威性别意识超前，追求平等、自由，1996年出生的Aurora素有“挪威精灵”之称，不仅是挪威本土国宝级创作女歌手，在国际上亦享有一定知名度，由她演唱的《冰雪奇缘2》主题曲《Into the Unknown》在Youtube上创下高达4亿次观看。在这支音乐广告片中，Aurora演绎了她的经典曲目《Everything Matters》，在创作理念上她希望大家不只局限地被迫关注世界上发生的“大事”，而是去探索日常发生的“小奇迹”，找回属于自己的“小时代”，这种思考与岚图主张“自由探索”的品牌理念不谋而合，两者都强调对自我的释放和对外部的积极探索。除了创作理念，从视觉表现上，岚图FREE融合东方文化与现代科技的造型与Aurora轻柔的舞姿完美融合，亦动亦静，深度诠释了岚图FREE自由、未来、潮流的产品魅力与世界级影响力。
通过不断选对人、讲对事，岚图用两支创意TVC打开本土知名度、讲透产品卖点后邀请挪威当地权威媒体与KOL线下探店，邀请他们参与参观、拍摄岚图FREE车型并进行相关测试，用真实的产品测评不断夯实品牌基础，成功实现品牌本土化。
汽车品牌出海，重在内外兼修
凭借「自由探索」三部曲，岚图汽车在挪威出色地完成了本土化营销，但在营销成果显化的背后，是文化贴近性、技术支持和产品能力作底层支撑。岚图的母公司东风是世界500强，从产业链、人才、资金、技术等方面赋能岚图的发展。在海外，东风进出口公司是中国汽车行业首个经国家批准成立的外贸公司，也是中国商务部管理的重点外贸企业之一，这为岚图出海快速搭建起平台，搭载东风后的岚图，其底色注定出色。
首先非常值得一提的是产品本土化，从驾控、设计到配置都更符合挪威当地用户的用车习惯。作为岚图出海欧洲的首款车型，岚图FREE配备德系驾控，采用高端车特有的前双叉臂+后多连杆独立悬架，抗侧倾性能更优异，滤震更柔和，更适合欧洲崎岖的道路环境，配备的100mm舒享可调空气悬架，具有毫秒级随速可调系统，这也极大提升了驾驶者的操控乐趣，整体驾驶体验超越了许多欧洲同级传统豪华品牌。
其次，岚图FREE的车身设计细节中蕴含了很多文化意象，这些“文化小彩蛋”让挪威用户感到十分亲切熟悉。岚图LOGO的设计灵感源于庄子《逍遥游》中的鲲鹏，与挪威文化中的北海、鲸鱼相似，贯穿式的羽翼大灯、鲲鹏展翅的前脸和游艇式车身，和挪威当地的冰川元素极其相似，整车姿态都非常符合挪威用户审美，正是这些蕴含文化基因的产品细节成为了品牌与用户对话的绝佳桥梁。
最后不可绕过的是在配置上，岚图FREE的智能化水平以及舒适性方面对比欧洲车型优势巨大。在智能化方面，岚图FREE全车共有24个智能传感器，拥有包括夜视行车系统、全场景自动泊车、透明底盘等在内的20项智能驾驶辅助配置功能，同时开发出了儿童呵护模式，车内摄像头可自动识别儿童后自动落锁，同时提供手势交互、四音区语音识别、触屏、Touch Pad、实体按键五种人车交互功能，整体提升驾驶便捷度；在舒适性上，岚图FREE搭载殿堂级丹拿Hi-Fi高保真音响，睡眠座椅采用三层面料工艺，整体的五感舒适度得到大幅度提升。
从产品改良到文化意象的表达，岚图汽车在万事俱备的情况下选择登陆挪威作为出海首站地是天时地利人和。对新能源电车来说，欧洲是一个正在蓬勃发展的市场，而挪威因追求环保自然的文化使然，当地用户对电车好感度极高，这对岚图出海提供了良好的市场基础。不仅如此，挪威本土并不生产新能源汽车，主要依赖进口，无本土化企业竞争的市场局面使得世界各国出口挪威的汽车都能公平竞争。最重要的是，挪威政府对电车购买有相当优惠的税收补贴，购买纯电动车不需要缴纳购置税和进口税，消费者可免25%的增值税，而且电车出行可省至少50%的通行费。
写在最后
国产新能源品牌进入全球市场需要将“海外”具体化，明确进入哪个国家、拥抱哪种文化、锚定哪种消费者等问题，才能制定出色的市场与品牌策略。当品牌出海的“基建时代”逐渐过去，岚图的出海路径为我们展示了汽车出海的另一面——品牌出海2.0时代，不但要输出产品，更要输出文化。相信未来在更大的海外市场上，岚图能让世界重新认识中国新能源汽车。
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